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很强的人际关系和谈判技巧通常是一个在销售工作中表现出色的人的特点。无论是面对面销售、电话销售还是在线销售,销售人员都必须了解他们所销售的产品或服务、他们所代表的公司以及他们的目标市场,这对成功的职业生涯至关重要。无亚博体育竞技投注平台论是企业对企业还是企业对消费者,许多销售专业人员都会在工作中接受培训,尤其是在为大公司工作时。虽然销售人员的薪水可能很丰厚,但报酬通常是基于佣金。

了解该领域成功所需的许多销售职业道路、盈利潜力和技能。亚博体育竞技投注平台

销售与商务学位和职业道路亚博体育竞技投注平台

喜欢大部分时间在路上而不是整天在小隔间里工作的人可能会发现,在广告、营销和商业领域,销售工作比其他工作更有吸引力。销售人员大部分时间都是亲自拜访客户,与客户沟通,通过电话和电子邮件谈判合同。在某些情况下,他们可能需要参亚博体育竞技投注平台加与营销和广告团队的会议,以确保他们的活动符合公司的目标和宗旨。他们负责在分配给他们的地区或部门内完成月度、季度和年度销售配额。

在许多方面,销售专业人员作为独立的企业主或企业家工作,制定如何完成下一笔交易的战略,并学习如何在其市场内工作。在这一领域的成功需要动力、有效应对挑战的能力、良好的时间管理技能和强大的人际关系技巧。该领域的工作选择和职业道路包括:亚博体育竞技投注平台

广告销售代理

广告销售代理负责为雇主销售广告位。他们通常为广告公司、广播电台、电视频道、杂志和报纸出版商工作,或为有广告空间的在线广告公司工作。

教育需求

初级职位要求高中学历,本科学历,有销售经验者优先

保险销售代理

这些销售专业人员负责向消费市场销售保险产品和服务。他们建立客户群,帮助客户根据个人需求选择合适的保险计划。他们可能负责在一年中较慢的时间内创造新业务,为人力资源专业人员举办研讨会,并为其他销售专业人员举办培训活动。yabo5.conapp手机下载

教育需求

高中或同等学历,学士学位对大多数雇主有吸引力。国家许可要求。

贷款专员

尽管这可能不是一项传统的销售工作,但贷款和抵押贷款专家的业务是向客户销售贷款产品。他们通常受雇于银行、信用合作社、抵押贷款公司和金融机构,对不同类型客户的贷款申请进行评估和授权。有些人专门从事某种类型的贷款或客户市场,而另一些人则在商业银行担任一般的抵押贷款专家。

教育需求

学士学位,在职培训,抵押贷款人员执照。

采购经理或采购员

为一家公司担任采购经理或采购员意味着该个人负责为其服务的公司谈判采购合同、管理库存和审查产品质量。这些个人也可能负责以转售为目的的成本购买产品。

教育需求

高中学历或学士学位,加上在职培训。

房地产经纪人和销售代理

购买、出售和租赁房产由持牌房地产经纪人或销售代理负责。经纪人有经营自己房地产业务的执照,通常是自营职业者。销售代理与经纪人合作,可以作为独立承包商。这些房地产专业人士对自己所服务的市场有很好的了解,人际交往能力强,必须有动力去实现销售目标。

教育需求

高中以上学历或同等学历,持有国家房地产开发许可证。

销售工程师

那些对科技产品或服务感兴趣的人可能会表现得很好,而销售工程师则负责解释这些复杂的产品是如何工作的,以及它们如何使客户受益。销售工程师在紧张的环境下工作,以满足销售配额,跟上产品知识培训要求,并维护客户关系。不过,对于那些想在快速发展的领域工作的人来说,这可能是一个有意义的职业。亚博体育竞技投注平台

教育需求

工程或相关专业本科学历。

证券、商品和金融服务销售代理

在金融市场快节奏的行业工作,对于那些在高压环境中茁壮成长并希望在竞争激烈的领域工作的人来说,可能会有吸引力。这些销售代理负责向客户销售证券和其他金融产品,提供金融和购买建议,并开展交易活动。

教育需求

入门工作的学士学位,企业管理的硕士学位(MBA),以促进他们的职业生涯。亚博体育竞技投注平台

批发和制造销售代表

对向企业、政府组织和其他公司销售批发或制成品感兴趣的个人可以作为该领域的销售代表或销售经理谋生。拥有良好的产品知识、旅行能力和在压力下工作的能力是这个领域成功的关键。

教育需求

初级职位要求高中学历,学士学位和一些公司要求的销售经验。

销售工资

在某些领域工作的销售代表和销售经理有权获得较高的基本工资和佣金,佣金占其月收入的很大一部分。在某些领域,收入潜力是无限的,例如创业企业发展和一些公司可能提供销售代表额外的好处,如公司的股权和其他津贴。在技术和电信领域工作可能会带来更高的收入潜力和快速增长的机会,因为公司不断扩大和开发新的产品和服务,这些产品和服务只能由经验丰富和知识渊博的销售专业人员销售。

12万至25万美元+佣金 咨询销售
15万至18万美元+佣金 包装消费品销售
$170,000至$180,000 +佣金 数字媒体销售
0美元到7万美元+佣金 医疗设备销售
15万至20万美元+佣金 外包服务
8万至10万美元+佣金 软件销售
150000美元+销售提成 公司业务发展
7万到10万美元+佣金 电信销售

成功销售生涯的组成部分:技能、工具和技术亚博体育竞技投注平台

技能

无论是在大公司工作还是独立工作,销售人员都需要有很强的人际交往能力。他们必须能够有效地与客户和客户沟通,具有良好的时间管理技能来协调会议和演示,并发展强大的公共演讲技能来发表有影响力的演示。他们还必须对所销售的产品和服务有深入的了解,这样他们才能有效地向客户传递这些信息并完成交易。使用电脑的经验和对技术的熟练运用是这个领域成功的关键。

工具和技术

由于与客户和同事的日常沟通对该领域的成功至关重要,因此销售专业人员必须能够自如地使用计算机、移动设备和某些销售管理和客户关系管理(CRM)软件程序。房地产、金融服务和电信等特定领域的公司使用专门为其行业设计的软件。这些程序旨在有效地管理领导,处理所有客户通信,协调数字合同,并确保隐私和安全标准的每一步都得到满足。

自雇的销售人员可能需要投资桌面出版软件程序和下载时间管理应用程序来提高生产率。销售代理使用的一些最流行的工具包括:

桌面出版系统

微软办公软件,苹果网页,微软出版商

演讲

微软的PowerPoint,苹果的Keynote

操作系统

Windows、Mac OSX

客户关系管理(CRM)

联络,信息软件,团队支持,跟进老板,销售团队,Zoho

Evernote, CamCard, Dropbox, eSignature app, TripIt, Wunderlist, Feedly

销售职业岗位亚博体育竞技投注平台亚博体育竞技竞猜增长、前景和前景

随着网络购物的兴起,减少了对顾客直接销售电话的需求,对销售专业人员的需求将在企业对企业的销售和企业对客户的销售中更加强烈,对那些不易包装和通过网络分销销售的商品和服务的需求将更加强烈。

不过,美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)的数据显示,到2022年,需求或销售专业人士和销售经理的增速预计将达到平均水平。那些在某一特定领域工作的人,如批发和制造业、数字媒体销售、软件销售或电信和技术销售,可能会在未来几年中找到更多的就业机会,因为这些行业不断发展,新公司不断涌现。

相关的职业是什么?

想跳出销售领域的销售专业人员可以在相关领域寻找一些能获得诱人薪水的工作机会。在大多数情况下,这些工作的工资是固定的,没有佣金,但雇员可以在整个职业生涯中赚取奖金。其他人可能提供比传统销售职业更高的基本工资,并有机会赚取佣金。相关职业包括:亚博体育竞技投注平台

相关职业:你需要知道的

由于销售领域相当多样化,需要能够转移到广告、营销和商业领域的技能,因此销售专业人员可以在其工作年限内探索许多职业道路。除了担任销售团队的经理外,具有销售背景的个人还可以胜任市场营销、市场调研和品牌管理方面的工作。亚博体育竞技投注平台